Posición de liderazgo en todos los segmentos y países en que actuamos

Camil ocupa posición de liderazgo en todos los mercados en que opera, siendo:

  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Brasil (Camil)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Uruguay (Saman)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Chile (Tucapel)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Perú (Costeño)
  • #1 player en azúcar refinado en Brasil (marca União)
  • #2 player en mercado de pescados enlatados en Brasil (marca Coqueiro)

 

Marcas Tradicionales, Reconocidas y Líderes en Participación de Mercado

Tenemos un portafolio de marcas líderes en diversas categorías de productos, resultado de nuestra experiencia, sólida estrategia de marketing, know-how y alcance nacional en los países en que actuamos. En Brasil, ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz con un 17% de participación, en donde nuestra marca Camil tiene un 65% de Top of Mind. En el mercado de azúcar refinado somos también líderes en Brasil, con un 36% de participación de mercado, siendo que nuestra marca União tiene un 84% de Top of Mind. En el mercado de pescados enlatados, ocupamos la 1ª posición en participación de mercado para sardina y la 2ª posición para atún, con 45% y 24%, respectivamente, siendo que nuestra marca Coqueiro tiene 65% y 56% de Top of Mind en sardina y atún, respectivamente. En Uruguay, la marca de arroz Saman es la 1ª en participación de mercado, con un 42%. En Chile, ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz con un 33% de participación, en donde nuestra marca Tucapel tiene un 50% de Top of Mind. En Perú también ocupamos la 1ª  posición en el mercado de arroz empacado, con un 47% de participación, en donde nuestra marca Costeño tiene un 72% de Top of Mind.

Nuestras marcas tienen tradición y amplio reconocimiento por los consumidores en sus respectivas categorías de productos y regiones en donde operamos, lo que nos permite obtener un premio en el precio de nuestros productos entre 4% y 18% arriba de los precios medios en los mercados de arroz y azúcar, respectivamente, en los últimos 6 años

Posicionamiento Diferenciado en la Cadena de Valor

Ocupamos una posición privilegiada en la cadena de valor, por operar desde la industrialización hasta la distribución y marketing de nuestros productos. Nuestra actuación en las etapas de mayor valor agregado de la cadena y la operación en larga escala permiten que operemos de modo resiliente, minimizando nuestra exposición a la variación de precios de los insumos y permitiendo el repase de eventuales flotaciones de precios del mercado de commodities al consumidor final, disminuyendo el impacto de la volatilidad en nuestra margen.

Diversas Categorías Senérgicas

Estamos presentes en distintas categorias sinérgicas de productos. Eso reduce nuestra exposición a eventuales oscilaciones en segmentos específicos y nos posibilita desarrollar y ofrecer a nuestros clientes un portafolio de productos más variado y complementar. Además, la diversidad de productos complementares nos permite obtener ganancia de escala, esencialmente importante en el segmento de alimentos, tanto para negociar con clientes, como para optimizar nuestra estructura logística y de distribución.

Proximidad con los Clientes

Desarrollamos, a lo largo de nuestra historia, una estrategia de proximidad con los clientes (que incluye desde pequeños y medios minoristas hasta las principales redes mayoristas) a través de nuestra fuerza de ventas y plataformas de distribución, capaces de mapear, identificar y atender a las necesidades específicas de cada región. Nuestra sólida plataforma de distribución, compuesta por 18 centros de distribución y 29 unidades de procesamiento estratégicamente ubicados con amplia capilaridad y cobertura nacional en los países en los que operamos, nos garantiza una logística eficiente y una eficaz atención a las demandas de los distintos tipos de clientes.

Cobertura Nacional

Actuamos en Brasil con cobertura nacional y capilaridad de distribución de nuestros productos, lo que nos permite alcanzar cierta proximidad con el consumidor final: aproximadamente 20.00 clientes y 285.000 puntos de ventas en todo el país. Nuestro equipo de ventas, formado, en Brasil, por 807 empleados, entre vendedores, promotores y supervisores, tiene como meta buscar espacios privilegiados junto a las principales redes minoristas y mayoristas, destacando la visibilidad de nuestros productos. Además, la variedad de nuestro portafolio de productos, aliada al amplio alcance de nuestra distribución, nos permite atender a las diversas preferencias de los consumidores y reforzar su fidelidad, atendiendo simultáneamente a las necesidades de distintos clientes de todas las clases sociales.

Diversificación Geográfica

Actuamos en relevantes mercados del sector de alimentos en América del Sur, en los que creemos haber una perspectiva optimista, sustentada por la retomada del crecimiento económico, por el aumento de la población y por el fortalecimiento de tendencias favorables en los hábitos de consumo.

 


Actualizado el 08/03/2018 a las 06:38

regreso

superior