Posición líder em todos los segmentos en el que actuamos, con marcas tradicionales, reconocidas, y líderes en cuotas de mercado

Poseemos un portfolio de marcas líderes en diversas categorías de productos, resultado de nuestra experiencia, sólida estrategia de marketing, know-how y alcance nacional en los países en los cuales actuamos, siendo:

  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Brasil (Camil)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Uruguay (Saman)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Chile (Tucapel)
  • #1 en procesamiento y distribución de arroz en Perú (Costeño)
  • #1 player en azúcar refinado en Brasil (marca União)
  • #2 en pescados enlatados en Brasil (marca Coqueiro)

En Brasil, ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz con una participación del 9%¹, teniendo nuestra marca Camil el 60% de Top of Mind². En el mercado de azúcar refinado también somos líderes en Brasil, con una participación de mercado del 32%², teniendo nuestra marca “União” el 83% de Top of Mind². En el mercado de pescados enlatados, ocupamos la 2ª posición en términos de participación de mercado para sardina y atún, con el 43% y el 23%, respectivamente, teniendo nuestra marca “Coqueiro” el 47% y el 37% de Top of Mind² en sardina y atún, respectivamente. En el internacional, en Uruguay, la marca de arroz “Saman” es la primera en términos de participación de mercado, con el 48%³. En Chile, ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz con una participación del 33%, teniendo nuestra marca “Tucapel” el 50% de Top of Mind. En Perú, también ocupamos la 1ª posición en el mercado de arroz empaquetado con una participación del 33%, teniendo nuestra marca “Costeño” el 72% de Top of Mind.

Nuestras marcas poseen tradición y amplio reconocimiento por consumidores en sus respectivas categorías de productos y regiones donde operamos, lo que nos permite obtener un premio en el precio de nuestros productos entre el 3% y el 12% arriba de los precios promedios en los mercados de arroz y azúcar, respectivamente4.

¹Dados Nielsen Retail Index de Agosto e Setembro 2018; ²Top of Mind Camil Ipsos; Janeiro 2019; ³Market share total (Mercado local + exportações) – Consecha Comision Sectorial del Arroz 2016/17; 4Índice de preço Nielsen INA e Cash and Carry de abril 2017 à novembro 2018

Nuestra historia y capacidade comprovada de identificar, adquirir y integrar adquisiciones con éxito

Con más de 50 años de historia, Camil es una de las mayores empresas de bienes de consumo en el sector de alimentos en Brasil y de América del Sur, teniendo posiciones de liderazgo en las categorías y países en que actuamos. Presentamos un historial consistente de crecimiento y ampliación de nuestra participación de mercado en el sector de alimentos en Brasil y en América del Sur, tanto con crecimiento orgánico como por medio de adquisiciones estratégicas con diversificación de nuestra actuación geográfica y categorías de productos.

En los últimos 20 años, implementamos una estrategia de éxito de expansión por medio de adquisiciones estratégicas, tanto en el mercado doméstico como en el mercado internacional, a fin de ampliar nuestro portfolio de marcas, categorías de productos y áreas de actuación geográfica. En este proceso, a partir de 2007, expandimos las operaciones de arroz a Uruguay, Chile y Perú y, en Brasil, agregamos a nuestro portfolio, además de la categoría de granos, las categorías de pescados enlatados, con las marcas “Coqueiro” y “Pescador”, y de azúcar, con las marcas “União” y “Da Barra”, además de otras de relevancia regional. El perfeccionamiento industrial, blend de productos y nuestra capacidad de precificación hacen con que las empresas adquiridas tengan un significativo crecimiento de calidad y presencia en el mercado.

Las diversas adquisiciones estratégicas que realizamos contribuyeron significativamente para el incremento de nuestro resultado debido, principalmente, a la capacidad de identificar, adquirir e integrar con éxito estructuras y operaciones nuevas a nuestro modelo de negocio, de forma rápida y sin perjudicar la calidad y competitividad de nuestras demás marcas y productos. Nuestro proceso de integración permitió alcanzar un aumento de eficiencia operacional en las empresas adquiridas, mediante el aprovechamiento de sinergias, racionalización de costos y gastos y ahorros de escala a medida que más marcas, productos, centros de distribución y plantas se incluyeron en nuestro modelo de negocio. Creemos que nuestra amplia y comprobada experiencia adquirida en esos procesos proporciona una posición única para no solamente identificar correctamente posibles adquisiciones como, principalmente, para integrarlas rápidamente a nuestro modelo de negocio, proporcionando aumentos de escala y eficiencia. La diversidad de negocios, además de reducir el riesgo y aumentar la sinergia estructural y de costos, permite una mayor experiencia en distintos modelos de distribución, suministros y mayor fuerza ante el trade marketing, por medio de iniciativas de cross selling.

Posicionamiento Diferenciado en la Cadena de Valor y Resiliência de Margen con Mejora de Rentabilidad

Ocupamos una posición privilegiada en la cadena de valor, por operar desde la industrialización hasta la distribución y marketing de nuestros productos. Nuestra actuación en las etapas de mayor valor agregado de la cadena y la operación en larga escala permiten que operemos de modo resiliente, minimizando nuestra exposición a la variación de precios de los insumos y permitiendo el repase de eventuales flotaciones de precios del mercado de commodities al consumidor final, disminuyendo el impacto de la volatilidad en nuestra margen. Adicionalmente, poseemos presencia en diversas categorías sinérgicas de productos, reduciendo nuestra exposición a eventuales oscilaciones en segmentos específicos y posibilitándonos desarrollar y ofrecerles a nuestros clientes un portfolio de productos más variado y complementario. Adicionalmente, la diversidad de productos complementarios nos permite tener un aumento de escala, esencialmente importante en el segmento de alimentos tanto para la negociación con clientes como en la optimización de nuestra estructura logística y de distribución.

En los últimos seis ejercicios sociales, entre febrero de 2012 y febrero de 2018, el margen de EBITDA de Camil como porcentual del Ingreso Neto de ventas y servicios varió entre, como mínimo, el 9,8% y, como máximo, el 11,7%, representando un CAGR del ingreso del 17,0%, aún enfrentando el período de desaceleración económica y alta de la inflación de dicho período.

Proximidad con los Clientes y Diversificación Geografica, con Alcance Nacional

Desarrollamos, a lo largo de nuestra historia, una estrategia de proximidad con los clientes (que incluye desde pequeños y medios minoristas hasta las principales redes mayoristas) a través de nuestra fuerza de ventas y plataformas de distribución, capaces de mapear, identificar y atender a las necesidades específicas de cada región. Nuestra sólida plataforma de distribución, compuesta por 18 centros de distribución y 29 unidades de procesamiento estratégicamente ubicados con amplia capilaridad y cobertura nacional en los países en los que operamos, nos garantiza una logística eficiente y una eficaz atención a las demandas de los distintos tipos de clientes.

Actuamos en relevantes mercados del sector de alimentos en América del Sur, en los que creemos haber una perspectiva optimista, sustentada por la retomada del crecimiento económico, por el aumento de la población y por el fortalecimiento de tendencias favorables en los hábitos de consumo.

Actuamos en Brasil con cobertura nacional y capilaridad de distribución de nuestros productos, lo que nos permite alcanzar cierta proximidad con el consumidor final: aproximadamente 20.00 clientes y 285.000 puntos de ventas en todo el país. Nuestro equipo de ventas, formado, en Brasil, por vendedores, promotores y supervisores, tiene como meta buscar espacios privilegiados junto a las principales redes minoristas y mayoristas, destacando la visibilidad de nuestros productos. Además, la variedad de nuestro portafolio de productos, aliada al amplio alcance de nuestra distribución, nos permite atender a las diversas preferencias de los consumidores y reforzar su fidelidad, atendiendo simultáneamente a las necesidades de distintos clientes de todas las clases sociales.

 


Actualizado el 09/04/2019 a las 04:48

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